在今年七夕的腕表品类电商营销案例中,西铁城再次走进年轻用户圈,深度联合最新品牌大使魏大勋,围绕“魏爱芯动,勋有灵西”主题打造明星“表白”事件,掀起大勋情话狂潮。
全渠道总计1.7亿的曝光量带来流量井喷,访客同比增长139%,前三天总成交额同比去年增长12.8%。西铁城七夕线上拍卖部分,成功引发30万人共同见证,创造2019年天猫平台腕表品类迄今为止延时最长记录,强势助力西铁城C位出道。
【悬念营销迅速吸睛 全民解锁偶像情话】
西铁城紧抓消费者猎奇心理,官方微博联手多方主流合作媒体发布悬念微博,引发网友对最新品牌大使的悬念猜测。基于悬念下事件话题的发酵基础,次日,魏大勋个人微博超话官宣,同步发起大勋七夕情话解锁活动。西铁城用偶像情话激发女粉丝兴奋点,每日活动页UV量达到官方解锁条件,便可解锁一个魏大勋情话视频和主流APP开屏。
这样的养成系解锁玩法,用明星影响力把用户拉到承接页浏览商品,借力爱豆情话充分调动起了粉丝与明星之间的内在情感联结,配合魏大勋同款腕表为活动带来了井喷式的流量输出。
【打造综艺式直播 泛娱乐引粉丝入戏】
趁着流量风口之际,西铁城于7月29日开播了国内腕表品类首个“七夕表白培训班”淘宝直播。在直播现场,无论是搭建风格、色彩搭配,还是物料视觉设计,都综艺感十足。
与其说它是一场直播,不如说它是一档人气综艺节目。一方面,魏大勋根据场景用不同人设花式表白,在线耍宝教学说情话,笑梗频出,使得直播极具可看性;另一方面,亲民化的偶像就情话话题与粉丝大玩互动,粉丝在看戏中入戏,相当具有娱乐性。这种融合了声、画、情的营销形式,让粉丝与偶像之间的生活空间距离更近,精神触摸感更强,非常值得其他品牌借鉴。
【定制礼盒撬动粉丝经济 助力公益传递温暖】
直播内容把七夕主推货品信息融入娱乐中,将魏大勋现场佩戴过的三块新品腕表放入西铁城七夕定制礼盒,参与竞拍,其他的“大勋限量款魏爱芯动”礼盒则在线上同步发售。
结合内容+娱乐的创新直播,让西铁城拥有了更好地讲产品卖点,安利用户、吸引用户体验并行动的营销利器。拍品所得全部无偿捐给“壹基金净水计划”,帮助中国农村学校安装优质的净水设备等配套硬件,共同探索解决农村校园儿童饮水安全问题。
对品牌方而言,“全球接力拍”作为拍卖平台最高级别的单品牌合作营销IP,西铁城依托站内手淘首焦第一时间让用户聚焦对品牌活动的关注。另外,定向配合手淘push、拍卖首页搜索底纹、气泡、弹窗、日历首焦等多渠道,垂直化精准引流用户,迅速为品牌聚集人气,促销转化。最后,通过“头部最尖叫的产品及权益”表达西铁城的品牌价值、理念和趋势,塑造了西铁城品牌新高光时刻,迎来全新的开始。
西铁城作为本次阿里拍卖“全球接力拍”第1棒、第一家“吃螃蟹”的品牌,为社会弱势群体带去了温暖,也收获了品牌效益。那么,下一棒将轮到哪个品牌?我们一起拭目以待。
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